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6 Número 63 Junio 2008 |
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A fin de satisfacer un mercado creciente en Quintana Roo, bajo su filial Grupo Mayagas, Gasomex mantendrá su expansión en la entidad con la instalación en el norte del estado de tres nuevas gasolineras de concepto integral de servicios, para las que proyecta destinar un capital de seis millones de dólares. Alejandro Markosian, director general de Grupo Mayagas, explicó que el grupo, con cuatro décadas en el sector y seis años operando en el estado, invirtió seis millones de dólares para habilitar a partir de 2002 tres estaciones de servicio, con ubicación en la carretera Cancún-Mérida, Leona Vicario e Isla Mujeres, generando 100 empleos directos.
“Hubo muchos problemas para la instalación de nuestras estaciones, como la tramitología y trabas burocráticas, además de la oposición de los principales grupos gasolineros de la Península. Sin embargo, esto no minó las proyecciones del grupo, pues entre nuestros planes para 2008 está la ampliación de la estación en Leona Vicario, a la que dotaremos de un parador de tráilers (truck stop), el cual contará con espacio para estacionar vehículos vigilado las 24 horas, baños, regaderas y zonas de descanso con hamacas, en busca de satisfacer un gran mercado que está en el olvido”, refiere Markosian.
“El grupo también ingresará este mismo año otras tres esta-ciones de servicio, dos en Cancún y una en la Riviera Maya, bajo el mismo concepto truck stop y locales comerciales”, menciona.
De acuerdo con Markosian existen dos inconvenientes fundamentales en Cancún. “Sabemos del proyecto de Pemex de instalar tanques de almacenamiento en Leona Vicario a través de un ducto desde Mérida. Para el sector sería un proyecto prioritario porque hasta hoy día debemos traer el combustible de Mérida o Villahermosa, pero cuando hay mal tiempo en la zona tenemos que ir hasta Pajaritos, Coatzacoalcos, lo que significa viajes de 18 horas, filas de dos días para obtener el producto, el cual se acaba en ocho o 10 horas”, explicó.
“La segunda problemática es la saturación de gasolineras en Cancún. Actualmente hay unas 60, y para el tamaño de la ciudad es demasiado, por ello el grupo buscó instalarse en zonas que tuvieran necesidad de éstas. Estamos conscientes de que las estaciones de servicio deben situarse donde realmente hagan falta, no frente a escuelas o zonas habitacionales”, acentuó.
La empresa, con más de 60 años en el ramo gasolinero, inicia su historia con Sam Markosian, inmigrante ruso quien proveniente de Estados Unidos decide vivir con su esposa, Dolores López, en la tierra natal de ésta, Guadalajara, y ahí inicia con petrolera El Aguila. Es a finales de los años 40´s cuando comienza con servicio de despacho de gasolina, lavado y engrasado, teniendo a la cabeza del grupo a Ramón Markosian, actual presidente de la Asociación de Gasolineros de Jalisco, Colima y Nayarit, la cual integra a 600 socios, quien se ocupa de la expansión del grupo, que ahora tiene un total de 33 estaciones de servicio ubicadas en Guadalajara, Colima, Michoacán y Quintana Roo.
Además de las estaciones de servicio el grupo cuenta con una empresa transportadora de combustible, Reyneros del Sureste, instalada en Mérida e integrada por 12 tráilers. Asimismo, en el 2006 el grupo ganó la licitación para el proyecto de instalación de gasolineras del Grupo Aeroportuario del Pacífico, que comprende Guadalajara, Manzanillo y Vallarta, el cual tendrá una inversión total de 12 mdd. (Alejandra Moncisbays)

En el Caribe mexicano han germinado importantes modalidades hoteleras, como el tiempo compartido y el all inclusive, pero también productos turísticos cuyo impacto ha contribuido a la diversificación de atractivos en la zona, constituyéndose como referentes en el ámbito nacional e internacional, como es el caso de Xcaret y Xel-Há, y que al tiempo han impulsado otras alternativas símiles para complementar el crisol de oferta más allá de sol y playa siguiendo la tendencia mundial.
En ese sentido, y en cuestión de menos de una década, se han desarrollado productos sustentables, basados también en un soporte ambiental, cuya trascendencia ha sido la integración de las comunidades nativas mayas para darles una opción en su modus vivendi.
Sumado a lo anterior, estos productos, como son el caso de Alltournative y Selvática, han surgido para reforzar los nichos de mercado de turismo de aventura, deporte extremo y familiar, cuyos modelos empiezan a ser buscados para repetirlos.
ALLTOURNATIVE
Alltournative irrumpe en el mercado con una propuesta turística de ecoaventura y sustentabilidad con explosivo crecimiento que mantienen desde hace ocho años, de acuerdo con Gavin Greenwood, socio y director comercial. “Alltournative se fundó en el 2000 con un capital de 250 mil dólares, desde entonces a la fecha ha tenido un crecimiento promedio anual del 52%, lo que nos llevó a ser seleccionados como sociedad de Red Endeavor, cuya misión es promover un nuevo modelo de desarrollo económico, social y cultural a través del apoyo a la actividad emprendedora en mercados emergentes.
“Abrimos el nicho en la región, partimos de la tendencia turística que busca experiencias diferentes, como son las expediciones en la selva, nado y buceo en cenotes, así como la interacción directa en su hábitat con las comunidades mayas que a su vez se han visto beneficiadas al tener un entorno más cuidado y obtener recursos”.
Desde un principio Alltournative integró a las comunidades mayas de Tres Reyes, Pac Chen y Punta Laguna, en la que laboran 50 personas como fotógrafos, a los que se suman otras 250 en diversas labores, quienes durante el 2007 por concepto de renta de instalaciones obtuvieron un capital de cinco millones de pesos.
La empresa oferta tres líneas de producto: una expedición consistente en un tour por un día o medio día, basado en el acercamiento con diversas poblaciones de la región y su forma de vida dentro de su localidad, recorriendo la zona, conociendo sus costumbres y degustando su comida.
El segundo producto es el turismo de negocios, servicio de producción de expediciones en las que los visitantes se integran en equipos, en los cuales realizan actividades como Búsqueda del Tesoro y una cena de lujo en la selva.
Su tercer producto, y recientemente integrado a su portafolio, es Río Secreto (Tak Bi Ha en maya), un río subterráneo en la Riviera Maya formado por un conjunto de cavernas con formaciones geológicas (estalactitas y estalagmitas), en el cual el grupo invirtió un millón de dólares.
Río Secreto será de acuerdo con Francisco Córdova, presidente del Consejo de Administración de Alltournative, un parque temático de extrema belleza y valor ambiental de baja carga con capacidad para 250 personas máximo por día.
Al respecto Carlos Marín, director general de esta empresa, explicó que se tienen programadas cuatro rutas diferentes en promedio, de 500 metros cada recorrido, las cuales se harán en grupos de seis personas acompañados de un guía, a un costo promedio con transporte y alimentos de 79 dólares.

La idea del grupo es posicionar a su nuevo producto en el gusto del público nacional en primera instancia, para posteriormente hacerlo fuera del país, además de incluir entre sus clientes tanto a quienes practican actividades de ecoturismo y turismo especializado en rutas espeleológicas como a familias y niños.
Con los tres productos en operación, cada uno complementándose entre sí, la empresa calcula que atenderá a 180 mil turistas este 2008, 40 mil más que en el 2007.
Tal ha sido la resonancia en el sector turístico de lo hecho por Grupo Alltournative que los gobiernos de Chiapas y Tabasco lo ha invitado a replicar su concepto en esas latitudes, siendo Chiapas su proyecto más próximo en el país, en tanto aún estudian la posibilidad de recrear su concepto en los países que pertenecen al Mundo Maya, entre los que se encuentra Guatemala.
Este 2008, la empresa obtuvo el Premio a la Diversificación Productiva Turística en la Categoría de Turismo de Naturaleza Mejor Proveedor de Productos de Naturaleza de México, entregado durante la 33 edición del Tianguis Turístico de Acapulco.
SELVATICA
Selvática surge de la sociedad de Juan Carlos Aziz, José Luis Ballesteros, Steve Millea y Guido Benassini, quienes en el 2005 con un capital de un millón de dólares crearon un parque de aventura en Puerto Morelos, en la zona denominada Central Vallarta, en un terreno de 100 hectáreas con jungla media alta, en donde instalaron un circuito de 11 tirolesas con altos estándares de seguridad.
A esta oferta integraron recorridos en bicicletas de montaña entre senderos en la jungla, nado en cenotes, rallies en jeeps, snorqueleo en el arrecife de Puerto Morelos, entre otras actividades, todas desarrolladas en un ambiente natural pero dotado de infraestructura (baños, energía eléctrica, restaurante, bar y camionetas para transportar a los clientes).
La relación de los habitantes de Central Vallarta con Selvática les permitió romper con el círculo vicioso de la pobreza, ya que siete de cada 10 de sus habitantes labora con ellos; así un total de 50 personas tienen un trabajo en su propia comunidad. De igual forma, los habitantes por concepto de renta de los terrenos obtuvieron en el 2007 una derrama por 200 mil dólares.
Selvática ha tenido un crecimiento del 200% anual que sus creadores atribuyen “a que otorgamos una aventura mágica, divertida, de pleno contacto con la naturaleza, y que no está restringida para quienes sólo realizan deportes extremos sino para todas las edades, desde niños a adultos mayores, aunque el grueso de nuestros clientes es de los 15 a los 45 años. A esto se añade a que el parque tiene la certificación internacional Association of Challenge Course Technology, entre muchas otras, refiere Benassini.
El 95% de los visitantes de Selvática, que en el 2007 llegaron a 50 mil, son turistas de origen norteamericano y canadiense, quienes vienen al Caribe mexicano y que por referencia o publicidad deciden visitarlos. “Nos hemos posicionado muy bien a nivel internacional, como ejemplo está el hecho de que la revista Travel & Leasure nos nombró como una de las 35 aventuras del mundo. Además en la página de Internet Trip Advisore nos colocan como una de las actividades a realizar si se visita Cancún o la Riviera Maya”, refiere Guido.
Aunque en el 2006 en sociedad concretaron su concepto en Cabo San Lucas tras una inversión de un millón de dólares, vendieron sus acciones para reinvertir esta cantidad en un nuevo proyecto en la Península de Yucatán y otro en el Caribe, los cuales esperan mostrar al público el presente año.
TRES RÍOS
Parque ecológico surgido en 1999, del grupo Sunset, integrado por Orlando y Romárico Arroyo, ofertaba un concepto de contacto directo con la naturaleza; sin embargo, no logró posicionarse de manera sólida en el gusto del público.
Sigfrido Paz Paredes, asesor del grupo, afirmó que durante los cinco años que estuvo abierto se mantuvo en punto de equilibrio. “Nunca dejó dinero, creemos que esto se debió a que no era un parque temático como otros sino uno natural conservacionista, demasiado ecologista, que durante su vigencia tuvo un promedio de 50 mil visitantes al año”.
Al parque ubicado en un terreno de 132 hectáreas se entraba en bicicleta, dentro se podían recorrer los ríos con snorquel o en kayak, subirse a la tirolesa, disfrutar de la playa y bucear, entre otras actividades.
El parque cerró en el 2004, pero ante el potencial del lugar, en un golpe de timón y obedeciendo a la tendencia conservacionista de desarrollo sustentable, así como al auge de los productos únicos de lujo, el grupo desarrolló el proyecto Hacienda Tres Ríos, el cual iniciará operaciones en otoño del presente año bajo el concepto de hotel All Inclusive de Lujo.
De acuerdo con Paz Paredes la tendencia turística apunta al contacto con la naturaleza y las comunidades de las zonas que se visitan, por lo que proyectos como Alltournative y Selvática, entre otros, mantendrán su auge y serán replicados en otras entidades del país.
“Al turismo de naturaleza y aventura en este país sólo le hacen falta empresarios que inviertan en el sector, pues los atributos para convertirlo en un segmento de alta competitividad ya existen”, mencionó Wendy Hesketh, presidenta de la Asociación Mexicana de Turismo de Aventura.
Asimismo, refirió que además de los programas de conservación, beneficio a la economía local y rentabilidad, el turismo de aventura y ecoturismo tiene el reto de organizar a las cadenas productivas de los prestadores de servicios para que la gente quede satisfecha con las actividades.
Una parte importante del atractivo de esta clase de turismo es que la población local aporte algo de sus conocimientos y cultura al visitante, por lo que es importante que las microempresas de este sector se capaciten e inviertan para dar al turista la certeza absoluta de que el viaje saldrá bien. (Alejandra Moncisbays).

Con dos años de atraso y tras diversas modificaciones, este verano se implantará en los aeropuertos y muelles del Caribe mexicano el sistema para la devolución del IVA a los turistas extranjeros que dejen el país por vía aérea o marítima, la cual empezará a operar tras designarse por licitación a las empresas Premier Tax Free, Yvesam Retornos Mundiales y Global Refund México, que tienen la concesión indefinida del servicio.
Sobre la medida, aprobada en diciembre de 2005 y prevista a implantarse en 2006 como una herramienta para estar en igualdad de términos con otros países de alto potencial turístico, Alejandro Roque Díaz, representante en Cancún del Sistema de Administración Tributaria (SAT), explicó que la concesión es de carácter federal, por lo que la revisión de que todo se cumpla conforme a derecho estará a cargo de las oficinas centrales: “Localmente no veremos nada, sólo la difusión de la ley para quien le interese conocer la legislación a través de algunos folletos cuando éstos nos sean enviados”, informó.
Asimismo explicó que simplificada esta ley establece que con la sola solicitud del turista de obtener la devolución del IVA los comercios podrán otorgársela. Otro punto es la eliminación del comprobante fiscal digital; asimismo se cambió el monto mínimo de compras que pasó de mil 500 pesos a mil 200 pesos más IVA, que en Quintana Roo es del 10%.
En entrevista, Samuel Rovero, gerente general para Quintana Roo de Premier Tax Free, explicó que se depositó una fianza de siete millones de pesos para otorgar el servicio, que comprende afiliar a las empresas, capacitar a su personal, entregar el material de punto de venta, imprimir y colocar carteles y calcomanías, entregar los formatos a los comercios, así como entregar al turista los directorios de los comercios afiliados y folletos informativos en los cuales se explica el procedimiento del programa, para finalmente devolver el monto a los turistas y entregar cuentas a Hacienda.
La empresa irlandesa, con 23 años en el mercado y con presencia en 31 países, instalará módulos fijos en el aeropuerto internacional de Cancún y Cozumel, así como módulos móviles en los muelles de Cozumel y en cuanto inicie actividades Majahual, en donde se hará la revisión de los documentos de los visitantes, como pasaporte, formato migratorio y demás documentos de compra.
Premier Tax Free suma ya casi 200 afiliados en Quintana Roo, entre los que se encuentran las empresas del Grupo Carso, Xcaret, Ultrafemme, tiendas Envy, Sunglass Island, Maraf, Harley Davidson, Joyería Caracci, Daniel Espinosa, entre otros, con la meta de incorporar este 2008 mil negocios en el estado, más otras mil en el resto del país.
Asimismo, la concesionaria promoverá a sus asociados por medio de directorios ubicados en las habitaciones de los hoteles con los que tenga acuerdos.
Rovero explicó que el servicio que otorgan es sin costo para los comercios, ya que el beneficio para la empresa concesionaria es la comisión a cobrar al turista, la cual está sujeta a la oferta y la demanda; sin embargo, Hacienda faculta a las empresas concesionarias a cobrarle al visitante un máximo del 35% del total de su devolución.
Como parte del contrato con sus afiliados, Premier Tax Free dotará a sus clientes del Sistema Premier Automatic, terminales de punto de venta completas denominadas Premier Integrated, tecnología europea basada en un sistema que al pasar la tarjeta de crédito crea una interfase que pregunta si se desea devolver el impuesto, el empleado repite la pregunta al comprador y en caso afirmativo de manera automática se llenan los formatos de devolución de gravamen con los datos obtenidos de la tarjeta de crédito.
De acuerdo con las reglas del SAT, la solicitud de devolución no podrá exceder los 10 mil pesos y deberá ser por un monto mínimo de mil 200 pesos, consumidos en un mismo negocio el mismo día.
De igual forma la ley obliga a la empresa a pagar en el módulo el 50% de la devolución en efectivo en pesos, el restante 50% se debe entregar en tres semanas máximo a través de la tarjeta de crédito, con el objetivo de que Hacienda pueda rastrear las devoluciones.
Los términos de la concesión establecen que el plazo para regresar el gravamen no exceda de 40 días naturales a partir de que se reciba la documentación. En caso de incumplirse este periodo se contempla como penalización máxima la pérdida de la licencia para otorgar el servicio.
Con respecto de la promoción de esta nueva ley que pondrá a México en competitividad y en igual de condiciones con otros países con vocación turística que la han implementado exitosamente, Artemio Santos, subdirector general de operaciones del Consejo de Promoción Turística de México, refirió que en cuanto las empresas concesionarias tengan una fecha definida para la implementación del proceso ellos iniciarán las campañas promocionales vía relaciones públicas, ya que el presupuesto publicitario para este 2008 ya está asignado. En el caso de México, dijo que se modificó el artículo 31 de la Ley del IVA para fortalecer la industria del turismo, promoviendo al país en el exterior y mejorando su competitividad, para posicionarlo en un mejor lugar en el ámbito internacional en esta materia.
Así, será hasta el verano que a nivel internacional por medio de las sedes del CPTM en Estados Unidos, Canadá, América Latina y Europa se informará de esta nueva dispensa fiscal.
“La medida será un factor importante en la decisión de un turista para visitar un país y esto nos permitirá estar a la par de otros destinos del Caribe y Europa que son Tax Free”, señaló Santos.
Por su parte, José Martínez, director general de Maraf, consorcio joyero, expresó que esta medida permitirá posicionar a Cancún como un destino de compras, por ello la empresa está inscrita ya con una concesionaria para otorgar esta dispensa fiscal a sus clientes.
“Estamos muy interesados en que nuestros clientes cuando adquieran uno de nuestros productos tengan un beneficio extra y vean a Cancún como un sitio con valor agregado para hacer sus compras”, afirmó.
Empero, la empresa es reservada con sus cifras y no tiene aún un cálculo de un posible incremento en ventas al aplicar este nuevo incentivo fiscal.
Por su parte, Marisa Steta, directora comercial del parque Xcaret, empresa que iniciará con esta disposición en sus tiendas, señala que algunos estudios refieren que las ventas se incrementan en un 15% anual, por lo que la empresa prevé que sus transacciones para este 2008 se eleven de los 125 mdp a los 135 mdp en mercancías. (Alejandra Moncisbays).

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Un total de 60 mdd se destinarán para las cuatro etapas del proyecto Residencial Cumbres, integrado por mil lotes y la plaza comercial Antares, con fecha de entrega de ambos proyectos para finales de 2008.
Edgar Villajuana Berzunza, director general, y Ricardo Alvarado, director de proyectos y construcción, apuntaron que la comercialización de la primera y segunda etapas del proyecto, con 400 lotes, a un año de haber salido al mercado excedió ya el 30% de sus expectativas de venta, por lo que ambas fases están totalmente vendidas, por ello se prevé finalizar todo el complejo, integrado por cuatro etapas, en diciembre del presente año.
De acuerdo con los directivos las ventas se excedieron debido a que diversos factores coincidieron: ubicación de terreno, Bulevar Luis Donaldo Colosio; las necesidades del mercado, integrado por un público de clase media alta y alta, a lo que se sumó la fuerza del grupo inversionista liderado por Moisés El-Mann y Eduardo Martínez.
A ellos se añade que el desarrollo contará con todos los servicios subterráneos, calles con pavimento de concreto hidráulico, sistema de drenaje pluvial, pozos de absorción que garantizan que no habrá inundaciones, barda electrificada en todo el desarrollo y acceso electrónico al mismo; áreas de recreación, ciclopista Infinity, área destinada para servicios de salud, cultura y deporte.
El área residencial, de aproximadamente 100 hectáreas, cuenta con mil lotes unifamiliares en promedio de 300 m2 cada uno, cuya urbanización ha otorgado empleo directo a 300 personas e indirecto a mil 500.
Respecto a la comercialización, los mismos desarrolladores cuentan con planes de financiamiento a cinco años a precios de tres mil pesos el metro cuadrado con enganche. Para la construcción de las casas, BBVA Bancomer e Hipotecaria Nacional son las entidades bancarias que proporcionan financiamiento.
Asimismo, la plaza comercial Antares, cuya inversión rondará los 25 mdd, se ubicará a la entrada del desarrollo, con una superficie de 70 mil m2, la cual contará con las marcas anclas KFC, Sam´s, Pizza Hut, Superama, Vip´s y Starbucks, entre otras, con más de mil 200 espacios de estacionamiento.
Dicha edificación otorgará mil 200 empleos directos durante su construcción más 600 empleos cuando comience a operar a finales del 2008. (Alejandra Moncisbays).

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